Durante décadas, muitos compradores decidiram quase exclusivamente pelo menor preço. Você já avaliou como a Reforma Tributária muda esta lógica?
Nesta semana, visitei dois clientes com grande potencial de compras de decalcomanias para decorar canecas de porcelana, no cluster de Pedreira, SP.
Os concorrentes da Beckter Transfers são todos optantes do Simples, que lhes dá uma vantagem muito grande de custo, já que a mão de obra é uma das principais rubricas de custo.
Fui tentar mostrar aos clientes, que já compram esporadicamente, os impactos da Reforma Tributária, que começa a valer em 2027. Como o prazo para a implantação completa é 2033, muitos ainda não haviam se preocupado.
O que haviam esquecido é que seus clientes vão olhar com uma lupa o balanço dos créditos de impostos, já no próximo ano.
O fornecedor deixa de competir apenas pelo preço da nota fiscal. Passa a competir também pela capacidade de gerar créditos tributários para seus clientes.
Para empresas no Lucro Real ou Presumido, isso pode representar uma vantagem competitiva importante.
Para empresas do Simples Nacional, mesmo no modelo híbrido, o desafio será reduzir no preço de venda o valor do crédito gerado pelo concorrente optante pelo Lucro Real ou Presumido. Terá que provar que o menor preço continua compensando a menor geração de créditos.
A concorrência não desaparecerá. Mas o critério de decisão de compra mudará.
Para minha agradável surpresa, o speech que eu havia preparado quase não foi concluído. Os dois clientes discutiram o assunto com seus contadores recentemente.
A Beckter Transfers está transformando a mudança tributária em uma vantagem estratégica.
Na nova economia tributária, vender bem exigirá entender de impostos tanto quanto de vendas. Vai valer o “custo econômico”, resultante da cadeia de aproveitamento de créditos tributários.
Você já se sentou com seu comprador ou com os clientes para avaliar os impactos da Reforma Tributária?
Fonte: “Simples Nacional vai mudar em 01/09/2026”- @Monetizando.
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