O que acontece quando um cliente também é fornecedor e…concorrente?
Nesta semana, fui visitar as recém-inauguradas instalações da Floreart, maior distribuidor de insumos para decoração de porcelanas do Brasil, comandadas pelo Oscar e pela Juscelia Abreu.
Somando o tempo de estrada do Oscar Abreu e o meu no setor de porcelana, chegamos perto de um século. Não tem história que nos escape.
Nos últimos anos, desenvolvemos uma relação comercial singular.
A Floreart é um dos grandes clientes de decalcomanias termo reagentes da Beckter Transfers, líder do mercado brasileiro.
A Beckter compra pigmentos cerâmicos da Floreart.
As duas importam papel para impressão de decalcomanias, e são concorrentes na venda para pequenos decoradores.
Resumindo: jogamos em todas as posições.
Você faria negócio com o seu concorrente?
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