SARDINHA CARA – REMAKE 1001

Como vale um produto. Como calcular o preço de um serviço? Quer conhecer a história de que custo não é determinante para definir o preço de venda, e por que paguei 40 reais por uma simples lata de sardinha?Nas terças-feiras escrevo sobre teorias e práticas de gestão. Sempre que possível, procuro relacionar a teoria com algum fato que protagonizei ou participei. Peter Drucker, é o que de longe provoca mais resultado, mas Maslow, Pareto são populares também. Em quase 100 posts, o que gerou mais engajamento foi uma simples (bem, não tão simples) lata de sardinha, que comprei em Portugal. Vale a pena ler de novo. Você sabe como é calculado o preço de um produto ou serviço? Basicamente existem duas fórmulas. Uma é feita de dentro para fora (custos + lucro), chamado “costing” (colocar custo). A outra é feita de fora (mercado) para dentro, chamada “pricing” (colocar preço). Um exemplo claro: a Fiat usa a primeira fórmula para definir o preço de venda dos seus carros da linha popular. Já a Ferrari (que pertence a Fiat) usa a segunda para os bólidos que produz. A diferença está no preço que o consumidor está disposto a pagar. Um Fiat é um meio de transporte, enquanto uma Ferrari é símbolo de status, que praticamente não tem preço.Em uma viagem de negócios para Portugal, encontrei este conceito aplicado a uma commodity básica como sardinha. A Comur transformou um produto popular em um presente. O seu logo expressa isto bem: O mundo Fantástico das Conservas Portuguesa. As latas de sardinha são multicoloridas (veja a imagem), com um ano em cada uma delas, além de famosos que nasceram naquele ano. Por isto, eu não comprei uma lata de sardinhas cara, mas um presente barato: lata decorativa com o ano de nascimento do presenteado. A ideia foi premiada com o Creative Retail Award – 2022.Você já pagou um preço alto por algo que tinha custado pouco? #ismarbecker #marketing #mercado #inovação #mercado #imagem #marca