PRECIFICACAO 1204

Você já pagou muito mais do que um produto ou serviço valia, e ficou satisfeito com isto? Quer conhecer uma história absurda de um caso destes?
Existem duas fórmulas de calcular o preço de venda:
– Custificação:  Preço de venda = Custos + margem de lucro. É chamado de “costing” em inglês, que traduzi como neologismo.                                                                                                                                   – Precificação:  Preço de venda = Preço mercado paga – custo. Pricing em inglês.
O “pricing” é usado por marcas famosas ou você acredita que uma calça jeans da Diesel custa muito mais do que uma sem marca. O mesmo vale para uma Ferrari. O consumidor aceita pagar por benefícios subjetivos. Ninguém precisa de uma Ferrari para simples locomoção. Os vendedores ambulantes (camelôs) são mestres nisso. Tente negociar um guarda-chuva na rua, já molhado.  Já o “costing” é o mais usado, pode embutir um extra pela marca, mas está limitado pela concorrência.
Na Leipold, minha empresa alemã, tivemos um caso extremo e raro de pricing. Em 2016 recebemos uma consulta de uma empresa da Suíça para fazer uma decalcomania para decorar uma obra de arte denominada Das Auge (o olho, em alemão), que seria exposta em uma feira na Itália. Os critérios de compra eram: reprodução exata da pintura do artista e prazo de entrega muito curto.
O preço com uma margem altíssima seria 85 Euros por folha ou 2.550 Euros para as 30 folhas solicitadas. Nossa gerente teve um feeling, meio louco, de que o cliente poderia pagar mais. Acabamos faturando 16 folhas por 42.460 Euro, ou seja, 3.653,75 Euros por folha. Mais curioso, ela só me informou depois do fechamento do pedido, quando o cliente tinha depositado 50% do valor do pedido.
Como você acredita que o cliente reagiu?
#ismarbecker #gestão #oportunidade #inovação #negócios #estratégia #lucro#empreendedorismo