A preparação é tão importante quanto a execução. Muitas vezes temos que investir mais tempo para preparar o conteúdo de uma reunião ou uma negociação, do que a própria duração. O general chinês Sun Tzu resumiu bem esta relação: “Todabatalha é vencida ou perdida antes mesmo de começar!”
O levantamento de informações, coletânea e avaliação de estatísticas, a leitura de materiais técnicos sobre o assunto a ser discutido e conhecer os interlocutores da negociação, são etapas desagradáveis, mas necessáriasno processo de decisão. A sabedoria popular nos diz que muitos querem participar dos 10% da inspiração, mas poucos dos 90% da transpiração, que inclui pesquisa, estudo e reflexão. É necessário investir na etapa de levantamento e avaliação de informações.
Você se prepara para uma reunião ou negociação importante? Como?
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