POSICIONAMENTO DE PRODUTO 2305

Você cria um produto para o mercado existente ou um mercado para o produto que desenvolveu? Quer acompanhar a tentativa de seguir a segunda estratégia?Henry Ford, que praticamente inventou moderna indústria automobilística, com a linha de montagem, teria dito que “Se tivesse perguntado aos seus clientes o que queriam, teriam pedido um cavalo mais rápido”. Akio Morita, da Sony, teve que bater na mesa (ao estilo moderado dos nipônicos) para convencer seus engenheiros a fabricar o Walkman, para que pudéssemos escutar nossas músicas preferidas, andando e sem interferência dos sons externos. Steve Jobs não perguntou a ninguém se precisavam do iPod. Estes são três exemplos de produtos que criaram mercados (consumidores), atendendo necessidades que nem os consumidores sabiam que tinham.Em produtos maduros, como a porcelana de mesa, é bem mais difícil inventar algo novo, já que faz uns 2.000 anos que os chineses a inventaram, e dois alemães (em 1708) foram os primeiros a produzir na Europa. Evidentemente, que ao longo dos anos novas tecnologias de produção, e decoração foram desenvolvidas, mas no final das contas, um prato é um prato, e uma caneca é uma caneca, independentemente do modelo e decoração.Na semana passada, estive em São Paulo (capital e interior) para sentir a viabilidade mercadológica de um produto (caneca), que sem perder sua característica física (acondicionar líquidos) atendesse também (ou melhor) uma necessidade estética (decoração, presente). Não que isso seja uma novidade, mas a produção de canecas com relevo, que já existem a séculos, é “labor intensive” (manual) e, portanto, muito cara. O que estamos tentando avaliar é a receptividade, e tamanho do mercado para um produto intermediário entres os dois, ou seja fazer mais uma segmentação no mercado.Em uma excelente conversa com a Elaine Souza Barauna da Zona Criativa, durante a qual conseguimos validar o conceito do produto. O passo seguinte é voltar para a prancheta e afinar o lápis no cálculo de custos para chegar no “price point” ideal.Você já participou, ou conhece algum caso de criação de mercado?#ismarbecker #oportunidades #marketing #empreendedorismo #oportunidades #motivação