NEGOCIACAO TRABALHISTA ALEMANHA 2804

É possível pagar alguém com algo que não custa nada para você, mas representa muito para ele?  Quer conhecer a história de como eu fiz isso, na Alemanha?No início de 2014, depois de meros 45 dias de negociação, comprei uma empresa na Alemanha. A história desta compra relâmpago, será tema de outros posts. Hoje quero contar como fechei uma negociação em uma audiência na Justiça do Trabalho alemã, com um funcionário que tinha estabilidade no emprego. Após cinco anos de uma ponte aérea Brasil – Alemanha, decidi terceirizar a impressão das decalcomanias da Leipold Internacional. Uma das poucas alternativas de demissão na Alemanha é a Betriebsbedingte Kündigung (Demissão por razões do negócio, em tradução livre). Mesmo assim o processo é complexo, e invariavelmente alguns casos acabam na Justiça Trabalhista. Meu advogado me alertou que isso poderia custar uns 500.000 Euros. Após ler a legislação pertinente, e passar uns 15 dias, entre o Natal e Ano novo de 2019, escrevendo os motivos que me levaram à decisão de terceirizar a produção, comecei uma maratona de 7 audiências, nas quais defendi meus argumentos. Diferentemente do Brasil, na Alemanha você pode fazer sua defesa, pode falar diretamente com o juiz, com o reclamante ou com seu advogado, durante a audiência. Outro dia, conto meu nervosismo na primeira audiência, que entra na categoria do comercial “O primeiro soutien a gente nunca esquece”.As duas audiências mais difíceis foram com dois funcionários que tinham estabilidade, por participar do Betriebsrat (Comitê de Gestão). O advogado alertou que o acordo não sairia por menos de 50.000 Euros. Fechamos em 10.000. Na segunda, com o reclamante já sabendo do acordo da primeira, a pedida foi a mesma, o advogado propôs aceitar, mas sabia que o reclamante queria a mesa, a cadeira e um arquivo, que usava há anos. Pedi uma conversa só com ele, expliquei que já tinha feito um acordo para uma empresa levar tudo, mas que poderia tentar negociar com ele, por 3.000 Euros. Ele aceitou na hora, para a decepção do seu advogado, surpresa da juíza e do meu advogado. Qual a lição da história: Os objetos que ele queria tinham um valor sentimental. Para mim não valiam nada. Ele saiu feliz porque ganhou o que queria, eu economizei 3.000 Euros, em um típico win-win.Você já fez alguém negação onde pagou com algo que tinha mais valor para o outro lado, do que para você? #ismarbecker #oportunidades #negociacao #valores #ganhaganha #winwin #Leipold