ARGAL – PROMOCAO 2204

Negociações complexas, de grandes volumes e com muitos envolvidos, costumam ser longas e nem sempre com um final feliz. Quer acompanhar a história de um mega pedido com uma empresa alimentícia espanhola, que terminou em presunto?Em 1996, quando já estava saindo da Oxford Porcelanas, negociei uma promoção de fidelidade com a Argal, beneficiadora de produtos alimentícios da Espanha. Eles fazem promoções de troca de cupons acumulados mediante a compra dos seus produtos, por itens para casa.Em 1996/97 o produto que podia ser comprado com os cupons, era um conjunto de pratos, xícaras, travessas e saladeiras. Eles já tinham uma negociação quase fechada com uma empresa italiana, quando nós entramos no jogo.Em oito semanas fui seis vezes para Madrid e Barcelona, até fecharmos o pedido, que representou mais de um mês de produção da empresa. Não tenho espaço para contar as idas e vindas nas discussões de modelos, tamanhos, embalagem, sem falar no preço.Ao final da última reunião, fomos convidados pelo presidente da empresa para assinar o contrato de venda. Solene e formalmente, ele perguntou se estava tudo certo, ao que eu prontamente disse que faltava um ponto importante.O clima na sala esfriou para temperaturas siberianas e, por uns 40 a 50 segundos, ouviu-se um silêncio ensurdecedor. Antes que alguém passasse mal, coloquei a condição final: uma Jamón Pata Negra de Bellota para mim e um para nosso representante.Explicação técnica sobre esta Jamón: paleta de cerdo da raça Ibérica, alimentado exclusivamente com ervas e nozes do tipo bellota, maturado por no mínimo, 44 meses.Que arrisca o final da história?#ismarbecker #carreiras #oportunidades #empreendedorismo #gestão #exportação #negócios #motivação