Post VENDA DAS ARABIAS – 2 0402

Na semana passada, contei a história de uma venda gigantesca (um mês e meio de produção) e inusitada (pelo prazo de entrega). Por falta de espaço, não pude dar todos os detalhes da negociação. Principalmente, os incrédulos (com toda razão), querem saber um pouco mais?
Para colocar todos na história vamos a um resumo. Em janeiro de 1994, fechei em menos de três dias um dos maiores pedidos da minha carreira na exportação daOxford Porcelanas. Após receber uma informação do amigo portuguêsPaulo Amaro,mudei, por puro instinto, o destino de uma viagem de Los Angeles para San Francisco, para uma reunião com um potencial cliente que dizia querer 150.000 aparelhos de aparelhos de jantar (pratos e xícaras) para entrega imediata. Ninguém no planeta compra uma quantidade destas para entrega imediata. Depois de voar de Curitiba para São Paulo, Los Angeles e San Francisco, alugamos um carro e cruzamos a Golden Gate até uma praia chamada Sausalito, no endereço que o potencial cliente tinha indicado, uma casa em um bairro residencial. Nesta altura do campeonato, achei que tinha entrado numa fria. Toquei a campainha, o potencial cliente abriu, me apresentei, dizendo que iria ao hotel, voltaria em uma hora. Com a sutileza peculiar aos germânicos, fui direto ao ponto: quando voltar você tem cinco minutos para me convencer do porquê desta quantidade em um prazo curtíssimo.
Quando retornamos fomos recebidos com um balde de gelo com duas champagnes Dom Pérignon. Comovido (sic!) com as boas-vindas, prorroguei o prazo para o cliente me convencer para 10 minutos e perguntei o destino final da mercadoria. Só o champagne me convenceu a ficar, quando o cliente disse que era a Turquia, um dos maiores produtores de cerâmica de mesa do mundo, e que era para uma promoção de fidelidade de um jornal, que começaria em março. Foi aí que me deu um click que mudou o rumo da história, já que ninguém estaria comprando esta quantidade a menos de dois meses antes da promoção. Quando soube que a mercadoria tinha sido comprada na China, percebi que era a única moça disponível para dançar no baile, já que poucas fábricas no mundo produziam mais de 1 milhão de peças por mês. A situação inusitada (volume e prazo de entrega) ocorreu porque a então comunidade europeia, na qual a Turquia queria entrar, tinha imposto uma cota muito baixa para importações de cerâmica de mesa da China, e a Turquia resolveu fazer o mesmo. Tive que me controlar para não gritar gol, já que a Oxford estava com um enorme estoque disponível. Dali para frente, me dediquei a degustar o champagne e ditar as condições de preço, embalagem, decorações etc.
A história ficou mais crível agora? Caso alguém ainda tenha dúvidas, podemos continuar na próxima semana.
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