LIDER TRAPEZISTA 0702

TRAPEZISTA NÃO PODE ACREDITAR QUE VOAA EXPERIÊNCIA, que gera AUTOCONFIANÇA, é uma importante vantagem comparativa do fundador do negócio. O problema começa quando perde o medo do perigo, como o trapezista, tomando decisões sem avaliar os riscos.A Esquadrilha da Fumaça da Força Aérea Brasileira estabelece um limite de tempo para os pilotos participarem dos shows aéreos. Com o tempo eles vão forçando os limites, podendo causar acidentes. Presenciei um, que aconteceu por imprudência do piloto. Não existe este limite para fundadores.O fundador, que muitas vezes começou um negócio no qual ninguém acreditava, passa por um processo semelhante ao dos pilotos. Ele desenvolve três características perigosas:OUVIDO SELETIVO: Eu saí de uma empresa familiar, porque o CEO, casualmente também meu pai, não aceitava que a brilhante estratégia que ele desenvolveu, não era mais adequada para o mercado. Mesmo quando já sentíamos os efeitos nos resultados, ele não queria ouvir notícias ruins.AVERSÃO SELETIVA AO RISCO: Normalmente a avaliação do risco é tratada de forma extremamente conservadora. Quando é algo que o fundador conhece bem, contudo, ele ignora ameaças, além de não ouvir opiniões dos que julgam não conhecer o negócio.DONO DA VERDADE: A combinação das duas características anteriores, gera um excesso de confiança, que leva a subestimar as possíveis consequências negativas. Qualquer opinião contrária é tratada como ameaça ou insubordinação. Essa foi a segunda razão pela qual saí da EF onde atuava.Como você negocia com um personagem assim? Fonte: “Newgotiation 4.10 – Lidere e resolva com técnicas de negociação empresarial – Yann Duzert, Haroldo Monteiro, Marcos Caiado e Murilo Dia. #ismarbecker #carreira #oportunidades #motivação #liderança #empreendedorismo