TEORIA NECESSIDADES – McCLLELAND 1104

Ruídos de comunicação são a principal causa dos desentendimentos nos negócios, nas relações pessoais, afetivas, familiares e sociais. Quer conhecer uma forma simples de melhorar a comunicação? O psicólogo americano David McClelland desenvolveu a Teoria das Necessidades Adquiridas, que permite avaliar as motivações das pessoas. O Teste das Necessidades Adquiridas, disponível no Google, permite que cada um identifique as necessidades que você desenvolveu (adquiriu) ao longo da vida, além das funções e atividades nas quais se sente mais confortável.  Os três perfis são:1.  Necessidade de REALIZAÇÃO: Gosta de desafios difíceis, mas atingíveis. A superação contínua é seu mote. Prefere trabalhar sozinho. Necessita de feedbacks frequentes.  2.  Necessidade de AFILIAÇÃO: Gregário por definição. Precisa de um grupo para trabalhar, onde evita temas conflitivos e riscos. Tem extrema dificuldade em aceitar feedback, que não seja positivo. 3.  Necessidade de PODER: Controlador, influenciador, responsável pelos outros. Busca status, competição e realização. Correm riscos elevados, mas calculados.  Gostam de feedbacks diretos.Mas o que tem isto com a comunicação da pergunta inicial? Tem tudo para inviabilizar uma comunicação abordando feedback entre alguém com o perfil da Necessidade de Poder (quer feedback direto) com outro que tem o perfil da Necessidade de Afiliação (não tolera feedback).Na melhor das hipóteses, não resultará em nada a conversa, mais provável, deflagrará um conflito. Depois que conheci esta teoria consegui reduzir um pouco os ruídos (ou melhores tempestades) de comunicação causados pelo meu perfil de Necessidade de Poder, com alguns parceiros de negócios que necessitam de Afiliação. Você conhecia a Teoria das Necessidades Adquiridas?  Caso positivo, como aplica no seu dia a dia?  #ismarbecker #carreiras #motivacao #oportunidades #feedback #valores #necessidades