OPORTUNIDADES PERDIDAS – KUHNACKEL 0704

Aprendi que as oportunidades nunca são perdidas; alguém vai aproveitar as que você perdeu. Quer conhecer a história de como esta frase de Shakespeare, não valeu para uma oportunidade que eu perdi?Em janeiro de 2014, seis semanas após saber que a Leipold, uma das mais tradicionais produtoras de decalcomanias do mundo, tinha pedido falência, comprei a massa falida da empresa, na Alemanha. Quem leu meu post sobre os hipomaníacos, da última terça-feira, sabe que algumas das características dos empreendedores são: canalizar energia para ideias ambiciosas; ser eufórico; correr riscos e agir impulsivamente. No caso desta compra, que era uma oportunidade que não podia perder (claro que minha esposa não pensou assim), passei um pouco (eufemismo) do limite do hipo (menos) maníaco. Quando cheguei em Zirndorf, ao lado de Nürnberg, concluí que tinha feito um ótimo negócio, mas que o trabalho para administrar era muito acima do que eu imaginava. Isso provavelmente, deve-se a uma outra característica dos hipomaníacos: ter uma sensação de ser brilhante, de ser um escolhido pelos deuses, talvez destinado a mudar o mundo. A história completa desta aventura, ocupará pelo menos um capítulo do livro que estou escrevendo.Mas qual foi a oportunidade que perdi e que ninguém aproveitou?A impressão de decalcomanias termo reagentes para decorar porcelana e vidro, é uma atividade onde o custo fixo (incluindo a mão de obra) é altíssimo. No caso da Leipold era 72%. Significa que até gerar um faturamento equivalente ao ponto de equilíbrio (PE) você não ganha nada, mas a partir do momento que fatura acima do PE, a margem de contribuição é de 72%, porque os custos fixos não aumentam. “Deckungsbeitrag” é a palavra em alemão para Margem de Contribuição.Sabendo que nosso principal concorrente faturava o dobro do que nós, em duas fábricas que operavam com uns 50% da capacidade de produção do que a Leipold gerava lucro, elaborei uma planilha simples, que comprovava que a somatória dos nossos faturamentos (Uns 10 milhões de Euros), seria atingido com um custo fixo muito menor, gerando um resultado líquido (não usei a palavra lucro para não irritar os esquerdistas) de uns 20% do faturamento. Como os donos da empresa concorrente tinham também uma empresa de consultoria, além de terem feito uma oferta para comprar a massa falida da Leipold, acreditei que seria fácil convencê-los a fazer uma fusão. Ledo engano. Por ironia do destino, eles faliram uns três anos depois. Por que você acredita que não consegui vender uma proposta aparentemente tão boa?  #ismarbecker #oportunidades #motivacao #carreira #empreendedorismo #exportacao